Часто к таргетологам приходят заказчики, которым нужно запустить рекламу «ещё вчера». Ведь бизнес уже налажен, но клиентов маловато.
«Что там работать? Сделал пару картинок, пару текстов — и запустил. За день управишься!» — думает предприниматель.
Но когда таргетолог начинает рассказывать о Карте продукта, проработке ЦА, анализе конкурентов и офферах, которые нужно подготовить, у клиента сразу рождается идея:
«А давайте вы запустите что-то быстренько, а потом займётесь всем этим? Главное, чтобы клиенты пошли».
Опытный таргетолог скажет: «За результат не отвечаю, нужно время». Неопытный — начнёт что-то судорожно запускать за 1-2 дня и, слив бюджет, вернётся к подготовке.
Иногда, когда нужно протестировать продукт, действительно можно запустить рекламу без глубокого анализа. Но есть 3 🚩 причины, когда запускать рекламу нельзя — даже если очень хочется.
- Нет чёткого понимания аудитории и предложения
«Продавать всем — значит не продать никому». Даже для тестов нужно выбрать хотя бы одну аудиторию и придумать предложение специально для неё. Лучше выделить 2-3. - Нет даже базовой воронки продаж
Клиент должен видеть логическую связь между рекламой, сайтом (или профилем) и общением с менеджером. Если этого нет, даже настроенная реклама не сработает.Пример: реклама обещает скидку, но на сайте об этом ни слова, или менеджер при общении с клиентом вообще не в курсе предложения. - Слабые креативы
Визуальное оформление предложения — ключевой момент. Если креативы сделаны на коленке, люди просто не поймут, что вы продаёте. Да, иногда можно «навалить кринжа», но точно не в первый запуск.
Проработайте эти три аспекта — и сможете запустить рекламу с первыми результатами. ✅
